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Warum organischer Outreach oft effektiver ist als Performance-Marketing

B2B Akquise
·
7.1.2025
·
Luisa Stocker
Warum organischer Outreach oft effektiver ist als Performance-Marketing

Die Bedeutung von Marketing in der Neukundengewinnung

In einer Geschäftswelt, die von digitaler Transformation und zunehmendem Wettbewerbsdruck geprägt ist, steht für B2B-Unternehmen eines im Mittelpunkt: effektives Marketing zur gezielten Neukundengewinnung. Doch welche Strategie führt im B2B-Bereich wirklich zum Erfolg? Ist datengetriebenes Performance-Marketing der effizienteste Weg, oder sollten Unternehmen stärker auf authentischen, organischen Outreach setzen?Dieser Blog bietet eine Einblick, wie B2B-Unternehmen beide Ansätze strategisch kombinieren können. Wir zeigen, welche Vor- und Nachteile bezahlte Anzeigen auf Plattformen wie Google und LinkedIn präzise Leads generieren und gleichzeitig durch persönliche Ansprache nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufgebaut werden.

Marketing ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder erfolgreichen Akquise-Strategie. Es hilft Unternehmen, ihre Zielgruppe zu erreichen, Aufmerksamkeit zu generieren und schließlich neue Kunden zu gewinnen. Gerade in Zeiten der digitalen Transformation hat sich das Marketing enorm weiterentwickelt – von klassischen Anzeigenkampagnen hin zu datengetriebenen, digitalen Strategien.

Marketing bildet also das Herzstück der Neukundengewinnung. Doch der Weg, wie Kunden angesprochen werden, hat sich im digitalen Zeitalter stark verändert. 

In der heutigen Welt stehen Unternehmen aus diesem Grund vor einer entscheidenden Frage: Ist Performance-Marketing der effizienteste Weg, oder sollte man organische Methoden wie gezielten Outreach stärker in Betracht ziehen? 

Performance-Marketing und organischer Outreach sind zwei grundverschiedene Ansätze, die jeweils Vor- und Nachteile haben. Der Schlüssel zum Erfolg? Beide Methoden strategisch zu kombinieren, um Reichweite und Vertrauen gleichzeitig zu stärken.

Performance-Marketing ist eine datengetriebene Marketingstrategie, bei der bezahlte Anzeigen eingesetzt werden, um messbare Ergebnisse zu erzielen – sei es Klicks, Leads oder Verkäufe. Plattformen wie Google Ads oder Facebook Ads ermöglichen dabei präzise Targeting-Optionen, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen.

Organischer Outreach hingegen basiert auf persönlicher Ansprache, oft durch soziale Netzwerke wie LinkedIn. Hier steht der Beziehungsaufbau im Vordergrund, der auf Authentizität und Vertrauen abzielt. Anstatt auf sofortige Ergebnisse zu setzen, zielt organischer Outreach auf langfristige Kundenbindung ab.

Ein Beispiel: Auf LinkedIn kannst du potenzielle Kunden direkt ansprechen, Beziehungen aufbauen und deren Bedürfnisse verstehen. Diese Methode schafft Vertrauen und erhöht die Bereitschaft, höhere Preise zu zahlen.

Performance-Marketing: Präzision mit einem Preis

Vorteile:
Das Vorteilhafte am Performance-Marketing ist unter anderem die gezielte Ansprache. Dank zahlreicher Filterfunktionen ist es nämlich möglich, Anzeigen spezifisch auf  das Alter, das Interesse oder die Berufsgruppe zuzuschneiden und somit die Zielgruppe deutlich gezielter anzusprechen.

Ein weiterer Vorteil des Performance-Marketings sind schnelle Ergebnisse. Denn Performance-Marketing wirkt kurzfristig und liefert dadurch nahezu sofort messbare Resultate.

Zudem ist die Skalierbarkeit ein großer Pluspunkt des Performance-Marketings. Dementsprechend können Kampagnen flexibel angepasst werden, ohne dass deren Leistungsfähigkeit durch die Anpassung gemindert wird.

Nachteile:
Wie jede andere Strategie auch, bringt auch das Performance-Marketing Nachteile mit sich. Ein häufig kritisierter Nachteil sind hierbei die Kosten. Demnach treibt der Wettbewerb die Anzeigenpreise nach oben. Zudem entstehen in der Regel Kosten durch die Strategieentwicklung, den Einsatz von Performance-Marketing-Kanälen, die verwendeten Tools sowie den Arbeitsaufwand des eingesetzten Personals.

Die gängigsten Abrechnungsmodelle des Performance-Marketings sind hierbei CPC und CPM, was so viel wie Cost-Per-Click und Cost-Per-Mille bedeutet. So bezahlt man bei CPC für jeden vermittelten Klick, unabhängig davon, ob daraus ein interessiertes Lead oder ein Kauf resultiert. Bei CPM bezahlt man pro Tausend Interaktionen. Auch hier spielt es keine Rolle, ob die Interagierenden tatsächliches Interesse hatten oder möglicherweise auch versehentlich interagiert haben.

Ein weiterer Nachteil des Performance-Marketings ist die Abhängigkeit von Plattformen. So ist der Erfolg der Kampagne vom jeweiligen Algorithmus der verschiedenen Kanäle abhängig. Änderungen in Algorithmen können die Effizienz von Kampagnen dementsprechend schmälern.

Entstehen durch das Performance-Marketing Kunden, passiert es häufig, dass diese ausschließlich eine oberflächliche Bindung zu dem Unternehmen haben, da diese über geschaltete Ads und nicht durch persönlichen Kundenkontakt gewonnen wurde.

Organischer Outreach: Vertrauen als Erfolgsfaktor

Vorteile:
Ein großer Vorteil des organischen Outreaches ist der Persönliche Beziehungsaufbau. Dieser entsteht dadurch, dass mit den Leads durch direkte Kommunikation interagiert wird, wodurch eine authentische Verbindung geschaffen wird.

Der persönliche Kontakt zu den Leads sorgt zusätzlich dafür, dass ein Vertrauensverhältnis zwischen den Leads und dem Unternehmen besteht. Dadurch entsteht eine langfristige Bindung, da dieses Vertrauen zu loyalen Kunden führt.

Darüber hinaus entsteht durch den organischen Outreach eine geringere Preissensibilität, da Kunden eher für Qualität zahlen, wenn sie einen persönlichen Mehrwert sehen.

Nachteile:
Wie das Performance-Marketing, bringt auch der organische Outreach Nachteile mit sich. So ist dieser deutlich zeitintensiver und benötigt Geduld sowie konstante Pflege. Organischer Outreach ist dementsprechend nichts, was man “vor sich hinlaufen lassen” kann, da eine ständige persönliche Interaktion mit potenziellen Leads notwendig ist.

Zudem kann man beim organischen Outreach ausschließlich von langfristigen Ergebnissen sprechen, da die Kampagnen einen langsameren Start haben und zusätzlich von der Kommunikationsfreude der Leads abhängen. 

Hier nochmal eine Übersicht zum direkten Vergleich von Performance-Marketing und organischem Outreach:

Fazit: Die beste Strategie für nachhaltigen Erfolg

Während Performance-Marketing schnelle Sichtbarkeit und Reichweite bietet, ist der organische Outreach der Schlüssel zu langfristigem Wachstum und stärkeren Kundenbeziehungen. Eine Kombination aus beiden Ansätzen sorgt dafür, dass die Stärken von organischem Aufbau und Performance-Marketing nahtlos zusammenwirken.

Die Connect Company übernimmt den organischen Outreach für dich, sodass du dich auf das Closing der vereinbarten Termine konzentrieren kannst. Dadurch bleibt deinem Marketing-Team mehr Zeit, um auf das Performance-Marketing zu fokussieren und die Reichweite effizienter zu steigern.

Mit unserer Unterstützung optimieren wir deine Strategie, damit du nicht nur kurzfristige Erfolge erzielst, sondern eine nachhaltige Kundenbindung aufbaust. 

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